Керівник напрямку маркетингу

Ключова ціль ролі:
Побудувати систему формування попиту та розвитку взаємовідносин із клієнтами, яка забезпечує стійкий попит на продукти компанії в Україні відповідно до пріоритетів розвитку портфеля, внесок у прибуткове зростання юніту і досягнення стратегічних цілей групи компаній.
Що буде у фокусі:

• формування та реалізація маркетингової та клієнтської стратегії в Україні з урахуванням особливостей госпітального та роздрібного сегментів;
• визначення пріоритетів розвитку брендів і категорій на основі потреб клієнтів, конкурентних переваг та потенціалу прибуткового зростання;
• формування та реалізація промоплану й комплексу маркетингових заходів за впливом на попит, ринкові позиції та економічний результат;
• розробка тактичних програм для стимулювання клієнтського попиту, розвиток категорій і формування клінічно обґрунтованого попиту;
• сегментація та розвиток клієнтської бази, управління клієнтським досвідом, виявлення потреб і бар’єрів, оцінка якості взаємодії та вдосконалення роботи з клієнтами через різні канали;
• побудова, розвиток та управління маркетинговою й польовою командами та підвищення якості професійного діалогу з клієнтами;
• планування річного маркетингового бюджету й витрат польової команди та управління ними, розподіл ресурсів між брендами і каналами відповідно до очікуваної й фактичної віддачі;
• формування й актуалізація прогнозу попиту, участь у процесі інтегрованого бізнес-планування (IBP) та плануванні продажів брендів;
• підготовка та реалізація лончів в Україні спільно з Дирекцією з РОСТУ та командою продажів, оцінка досягнення цілей;
• виявлення незадоволених потреб клієнтів і формування ринково обґрунтованих пропозицій щодо розвитку портфеля для Дирекції з РОСТУ;
• моніторинг репутації брендів та підвищення лояльності до ЮРіЯ-ФАРМ;
• участь у формуванні довгострокової стратегії групи компаній.

Ми шукаємо лідера, який:

• має досвід формування та реалізації маркетингових стратегій і підтверджені результати розвитку брендів або категорій;
• мислить стратегічно, аналітично та вміє працювати з великими масивами даних і перетворювати їх на управлінські рішення;
• знає фармацевтичний ринок і специфіку госпітального та роздрібного сегментів, а також законодавство у сфері промоції лікарських засобів;
• має практичний досвід управління бюджетом і оцінки ефективності маркетингових заходів з урахуванням їхнього внеску в продажі та прибуток;
• має досвід управління маркетинговою та польовою командами, розвитку їхніх компетенцій і результативності;
• вміє вибудовувати ефективну взаємодію з комерційними та крос-функціональними командами;
• має сильні лідерські та управлінські компетенції;
• володіє англійською мовою на рівні, необхідному для роботи з професійними джерелами та міжнародної взаємодії.

Ми пропонуємо:

• можливість очолити маркетингову функцію комерційного юніту «Здоров’я Україна» і розвивати сильну команду;
• вплив на стратегію розвитку брендів і бізнес-результат компанії через визначення маркетингових пріоритетів, розподіл ресурсів та розвиток моделі роботи з клієнтами;
• участь у формуванні довгострокової стратегії групи компаній разом із топменеджментом;
• можливість реалізувати власні ідеї, спираючись на знання наших продуктів, клієнтів і команди.

Локація: Київ, офлайн.