Национальный менеджер по ключевым клиентам

Кто может принять участие в конкурсе?
Принять участие могут сотрудники компании, которые соответствуют следующим критериям:

• имеют высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• обладают опытом работы КАМ (National/Key Account Manager) в фармацевтической компании не менее 3 лет;
• имеют успешный опыт продаж в фармацевтическом сегменте
  (госпитальный/стационарный канал — преимущество);
• обладают развитыми управленческими и лидерскими компетенциями;
• имеют опыт ведения сложных переговоров и взаимодействия со сложными клиентами;
• знают специфику госпитальных клиентов, методы продвижения ЛС и изделий медназначения;
• готовы к краткосрочным командировкам по РК;
• умеют брать ответственность и доводить задачи до результата;
• знают НПА МЗ РК в области госпитальных закупок;
• ориентируются в веб-порталах закупок медорганизаций — в том числе государственных и специализированных.

Какие основные функции на должности?
Национальный менеджер по ключевым клиентам будет выполнять следующие задачи:
Работа с госпитальным сегментом и ключевыми клиентами

• построение и развитие партнёрских отношений с ЛПР в медучреждениях для выполнения плана продаж по госпитальному сегменту;
• консультирование клиентов по вопросам формирования и планирования заказов;
• контроль выполнения обязательств по поставке продукции согласно договорам;
• организация взаимодействия с госструктурами и организациями по вопросам включения препаратов в локальные формуляры и протоколы;
• регулярная коммуникация и ведение переговоров с ключевыми партнёрами;
• содействие укреплению бренда компании и повышению лояльности клиентов.

Работа с договорами и расчётами

• организация процесса оформления и подписания договоров;
• контроль исполнения договорённостей и своевременности расчётов;
• мониторинг и инвентаризация дебиторской задолженности;
• проведение переговоров с должниками, подготовка претензионных писем;
• участие в согласовании решений о подаче исков и взыскании задолженности.

Управление, планирование и аналитика

• соблюдение корпоративных норм отчётности;
• планирование собственной работы и организация работы подчинённых;
• оценка эффективности сотрудников, их обучение и развитие;
• анализ эффективности стратегии в госпитальном направлении;
• мониторинг активности и стратегий конкурентов;
• сбор и передача данных о рекламациях;
• участие в обучающих программах компании и повышение профессионального уровня.

Что нужно для участия в конкурсе?

1. Согласовать свое участие в конкурсе с непосредственным руководиетлем.
2. Подать резюме на адрес: Viktoriia.pryimenko@uf.ua с копией на своего непосредственного руководителя до 24.11.2025. В теме письма просим указать "Участие в конкурсе на "National Key Account Manager"
3. Пройти первичное собеседование с HR.
4. Выполнить тестовое задание (далее ТЗ), отправить его на почту в согласованные сроки (будут указаны дополнительно).
5. Пройти собеседование с руководителями и презентоваь свое ТЗ.
6. Выиграть конкурс и получить карьерное продвижение.